中建五局二公司召开2022年三季度营销推进会

会议现场 

6月20日，公司召开2022年三季度营销推进会，本次会议旨在通过查摆不足，部署下半年营销工作，坚定不移推进全年任务目标完成。会议由公司党委副书记、总经理陈超平主持。

公司党委书记、董事长李灿出席会议并讲话，李灿在听完各分公司和部门负责人的工作汇报后，客观地分析了目前公司市场经营发展存在的问题，并对市场营销工作提出五点要求：一是坚守“三条线”，即“守住底线、不越红线、树牢天线”。守住底线指市场营销工作要遵循风险可控、效益可期的原则，要为企业创造价值，决不能因为市场营销压力大，而盲目承接风险大的项目，要在付款与效益之间找好平衡点；不越红线指要严格遵守中建集团市场营销“十条禁令”，做到守法经营、合规经营；树牢天线指今年公司市场营销的合同额目标，无论形势多困难，目标都不能动摇，“天线”的理念不能动摇，思想上必须树牢，行动上必须扎实。二是建立领导联点省外市场开拓制度，由陈超平、钱立志、文世玉三位领导分别联点湖北、浙江、江苏三个省外市场，协助所属区域营销团队开拓市场。三是加强新型业务培训，市场与客户部组织好抽水蓄能、投资模式、金融业务和生态环保等新型业务的培训，提升营销人员知识储备。四是加大营销人员的引进和淘汰力度，特别是要加大具备成熟营销能力和拥有高端营销资源人员的引进力度，坚决淘汰基础营销能力弱的人员，同时要加大项目班子成员，特别是项目经理转岗营销的力度。五是提升企业低成本运营能力。要挖掘企业自身的潜力，做好高品质运营的专题研讨，从资源配置、招标模式等方面的优化，来提升市场竞争力。

陈超平结合上半年的指标完成情况，分析了公司现阶段市场营销存在的不足，从六个方面对下一步工作做出部署安排：

一是加大投资项目跟踪力度。充分整合各资金方，创新合作模式，力争投资类项目取得新突破；二是加大基建项目营销力度。尤其是传统基建、新能源、生态环保、抽水蓄能、水环境治理等项目，市场二部要在抽水蓄能项目上与各分公司做好交流沟通；三是大力提升项目履约能力。通过现场的优质履约，让客户满意，拓展能长期合作的优质战略客户；四是充分挖掘公司领导班子与项目经理的营销潜能。让领导班子和项目经理在营销中发挥更大作用，各分公司项目经理要参加分公司的营销例会，参与到营销工作中来，同时要继续推动大项目经理部模式的实施；五是加大对项目的宣传力度。以现有履约优质的项目为载体，如地铁7号线，多组织各种活动，邀请省市级专家参与，融入到建设“朋友圈”，扩大公司的社会影响力；六是关于省外市场的开拓。各分公司要加大营销人员的投入，厘清思路，提高跟踪项目信息量，提升市场营销能力，将优势资源配置到省外。

 会上，公司市场与客户部作部门工作汇报和下一步工作建议，并对《中建五局二公司市场营销体系建设“12389”总体思路与任务》和《2022年度领导班子参与营销工作专项方案》进行解读。皖中、皖北、皖南分公司和市场二部、江苏营销经理部负责人对上半年营销工作开展情况、存在的不足、下半年营销工作举措等进行了汇报。公司相关线条领导对营销工作提出了营销差异化竞争、高端人脉资源拓展、项目经理营销长效机制建设、信用分提升、设计院选择等方面的建议和要求。

本次会议共有1个主会场，14个视频分会场，公司两级领导班子、营销经理、项目经理共计153人参加会议。（二公司市场与客户部客户管理 杨阳、皖南分公司市场与客户部三级营销经理 李云霞）